Часы-реплики: 34 заявки по 532 ₽

В рамках проекта протестировали гипотезу: можно ли продвигать товар, стилизованный под известные бренды, в условиях ограниченной модерации.
Цель: получить стабильные заявки через ВКонтакте по разумной цене. Исходные данные:
- сообщество с ~8000 подписчиков, хорошо оформлено, ведется активный постинг
- раньше запускалась реклама, но особых результатов не было
- целевая: в основном мужчины, но были и женщины, которые искали подарок На старте:
- провели аудит, собрали сегменты ЦА, подобрали материалы
- подготовили тексты под разные мотивации: стиль, доступная альтернатива, подарок и т.д.
- запустили тесты сразу с двух рекламных кабинетах, но остались только в новом, так в нем результаты были лучше. Что показал тест:
Сначала оффер был с прямой продажей. Запустили на сообщения сообщества. Но пользователи чаще просто спрашивали цену и уходили. Приняли решение перестроить воронку: начали предлагать посмотреть каталог с часами. Настроили через триггер (+) в Senler, а через сутки — аккуратно уточняли, нужна ли помощь консультанта.

Кейс: 34 заявки по 532₽ за 2 недели на мужские часы-реплики через ВКонтакте, изображение №1

Сообщение 1

Сообщение 1

Сообщение 2 (приходит через сутки после 1 взаимодействия)

Сообщение 2 (приходит через сутки после 1 взаимодействия)

Добавили автоуведомление о начале диалога, чтобы менеджер оперативно подключался.

Аудитории.

Делали упор именно на горячих и теплых, так как бюджеты были ограничены..

Что дало результат:
- видеообзоры (лучше привлекали внимание)

- тексты с упором на стиль, качество и доставку по РФ в короткие сроки

Кейс: 34 заявки по 532₽ за 2 недели на мужские часы-реплики через ВКонтакте, изображение №6

Кейс: 34 заявки по 532₽ за 2 недели на мужские часы-реплики через ВКонтакте, изображение №7

- аудитории: конкуренты, ретаргет, своя база

Что еще доработали:

1. Добавили в сообщество приветственное сообщение
2. Продвигали карточки товаров сообщества, так как товары там добавляются регулярно.

Так как в статистике рекламного кабинета по этой стратегии не отследить количество сообщений и подписок - мы наблюдали за входящими сообщениями, а также за показателями ctr и ценой клика.

Кейс: 34 заявки по 532₽ за 2 недели на мужские часы-реплики через ВКонтакте, изображение №8

Результаты за 2 недели:
- 34 сообщения по 532₽ (с НДС)
- +185 новых участников сообщества
- первые продажи — в первую неделю
- база собрана, план рассылок составлен

Кейс: 34 заявки по 532₽ за 2 недели на мужские часы-реплики через ВКонтакте, изображение №9

Вывод: даже если товар нестандартный, а модерация капризная — с правильной стратегией можно выстроить понятную воронку и получить результат уже на старте.