Небольшой город, меньше 100 тысяч человек. Конкурентов – аж восемь, и все активно ведут свои сообщества ВКонтакте. Наш клиент раньше не запускал рекламу вообще. С приближением праздника нужно было не просто привлекать новых клиентов, но и разбудить уже имеющихся, чтобы они не ушли к конкурентам.
Что сделали?- Разобрались с сообществом
Провели аудит, поправили оформление, добавили нужные разделы и наполнили страницу полезной информацией. Так, чтобы человек зашел – и сразу понял, куда попал и как сделать заказ.
- Подготовили стратегию
• Проанализировали конкурентов. Выяснили, что 8 компаний активно ведут сообщества, но рекламы не запускают. Отлично, у нас есть преимущество.
• Разработали рекомендации по контенту: больше напоминаний о праздниках, идеи подарков, акцент на сервис.
• Подключили платформу Senler для рассылок, чтобы можно было лично напоминать подписчикам о предстоящих событиях.
- Запустили рекламу
• Тестировали два рекламных кабинета. Один оказался слабым – отключили.
• Лили трафик не только на местных жителей, но и на тех, кто уехал, но хочет поздравить родных дистанционно.
• Провели две мощные рассылки по базе.
Итоги за 2 недели• Расходы: 20 000 руб.
• Сообщений от клиентов: 44
• Средняя цена сообщения: 454 руб.
• Новых подписчиков: 75
• Общая сумма заказов с рекламы и рассылок: 181 050 руб.
Кейс: +181 050 ₽ за 2 недели: как мы обеспечили полную запись на доставку цветов, изображение №1
Уже за день до праздника весь склад цветов был распродан, а в списке доставки — стоп-лист заказов. Маркетинг сработал на 100%.
Кейс: +181 050 ₽ за 2 недели: как мы обеспечили полную запись на доставку цветов, изображение №2
Этот кейс — про то, как даже в городе с населением меньше 100 тысяч можно за 2 недели активировать базу, привлечь новых клиентов и распродать весь товар. Главное — стратегия, скорость и грамотная работа с аудиторией.
Хотите, чтобы у вас тоже был стоп заказов за неделю до праздника?