Как привлекать целевые заявки на строительство каркасных домов в конкурентной нише без демпинга и обещаний «дом за копейки».
О проекте
Клиент — строительная компания, которая занимается возведением каркасных домов и бань.
Основное направление — строительство загородных домов для постоянного проживания.
Компания работает в среднем и выше среднего ценовом сегменте, делая ставку на качество материалов, профессионализм строительных бригад и сопровождение клиента на всех этапах строительства.
Задачи проекта
Перед запуском рекламы стояло несколько задач:
- получать целевые обращения на строительство домов;
- исключить нецелевую аудиторию, которая ищет максимально дешевые варианты;
- привлекать клиентов, готовых строить за собственные средства;
- обеспечить стабильный поток новых заявок через ВКонтакте.
Особенности ниши
Строительство домов — одна из самых сложных ниш в лидогенерации.
Средний чек сделки составляет несколько миллионов рублей, поэтому клиент принимает решение не за один день.
Дополнительно мы столкнулись с типичными возражениями аудитории:
- страх потерять предоплату;
- сомнения в качестве строительства;
- недоверие к подрядчикам;
- опасения столкнуться с затягиванием сроков;
- негативный опыт взаимодействия со строительными компаниями.
Поэтому задача рекламы заключалась не только в получении заявки, но и в формировании доверия к компании.
Целевая аудитория
В ходе работы были выделены несколько сегментов.
Наиболее перспективными оказались:
Молодые семьи
Люди, которые устали от аренды квартиры и рассматривают переезд за город.
Инвесторы
Покупатели, рассматривающие строительство дома как способ сохранения или увеличения капитала.
Владельцы накоплений
Аудитория, которая получила деньги после закрытия вкладов и рассматривает недвижимость как защитный актив.
Что использовали в рекламе
Основной акцент сделали на реальные преимущества компании.
В объявлениях использовали:
- фотографии построенных объектов;
- проекты домов;
- визуализацию готовых решений;
- преимущества работы с компанией;
- акцент на качестве строительства и опыте специалистов.
В отличие от большинства конкурентов не использовали агрессивные обещания низких цен.
Главная идея рекламы строилась вокруг надежности подрядчика и прозрачности работы.
Кейс: 52 заявки по 1 187 ₽ на строительство каркасных домов через ВКонтакте, изображение №1
Оптимизация кампаний
Во время работы регулярно анализировали качество обращений и эффективность рекламных связок.
Отключались аудитории с низкой конверсией.
Перераспределялся бюджет в пользу наиболее эффективных сегментов.
Параллельно тестировались различные варианты креативов и рекламных сообщений.
Результаты
За период работы удалось получить:
- 52 целевые заявки;
- рекламный бюджет — 61 000 ₽;
- средняя стоимость заявки — 1 187 ₽.
Кейс: 52 заявки по 1 187 ₽ на строительство каркасных домов через ВКонтакте, изображение №2
Для ниши строительства домов такая стоимость обращения является конкурентоспособной, учитывая высокий средний чек и длительный цикл сделки.
Что позволило получить результат
Четкая сегментация аудитории
Реклама показывалась людям, которые действительно рассматривают строительство собственного дома, а не просто интересуются тематикой.
Работа через доверие
Вместо скидок и громких обещаний акцент был сделан на репутации компании, качестве работ и профессиональном подходе.
Постоянная оптимизация
Регулярный анализ рекламных кампаний позволил удерживать стоимость заявки на комфортном уровне и не расходовать бюджет на нецелевую аудиторию.
Вывод
В нише строительства домов недостаточно просто показать красивый проект.
Люди покупают уверенность в подрядчике, соблюдение сроков и качество будущего дома.
Именно поэтому основой рекламной стратегии стала работа с доверием аудитории, что позволило получить 52 заявки по средней стоимости 1 187 ₽ при бюджете всего 61 000 ₽.