В агентство «Пресняков маркетинг» обратился проект с необычной концепцией — «лагерь для взрослых». Формат включал ностальгические смены с программами, вдохновлёнными атмосферой детских лагерей: костры, отряды, игры, вечеринки и гитара под звёздами. Локации лагеря охватывали несколько регионов — от Челябинска до Омска, но основной фокус продвижения был сделан на Омск.
Основная задача — собрать участников в чаты и обеспечить оформление заявок на ближайшие смены.
Рекламная стратегия была направлена на привлечение взрослой аудитории на программы лагеря. Основные локации - базы отдыха недалеко от крупных уральских и сибирских городов - Челябинск, Екатеринбург, Тюмень, Курган, Омск. В наши задачи входило привлечение аудитории на разные смены, но в основном - в Омске.
Исходные данные:
- Невысокий средний чек (3000-4000, что позволяет не разделять аудиторию по уровню дохода)
- Сообщество с большим количеством подписчиков (более 6000)
- Неплохое оформление сообщества, но мы посоветовали его немного изменить. Заказчик учел эти рекомендации, поэтому перед стартом рекламы мы получили хорошо оформленное сообщество.
- Очень большое количество положительных отзывов.
С помощью парсера были изучены предложения конкурентов и их контент, а также интересы аудитории. Плюсом для нас было то, что конкурентов в регионе не очень много, и все они базируются в 1-2 городах. География нашего сообщества гораздо шире.
Содержание офферов:
- Упор на вызов ностальгии у аудиторию: гитара, вожатые, отряды, песни у костра, королевская ночь, игры и т.д.
- Локация и даты смены
- Ссылка на чат (ватсап или вк)
Фотографии:
- Фото с разных тематических смен в ностальгическом стиле (90-е)
- Общее фото всех участников одной из смен
- Фото с лагерной дискотеки
- Фото в момент квестов/игр
Мы использовали как короткие тексты с ключевыми словами, так и большие тексты со всеми подробностями смены. Сделали вывод, что лучше идут именно короткие. В конце каждого оффера шла ссылка на чат ватсап или вк, где аудитория получала более подробную информацию и могла познакомиться с другими людьми, которые планируют ехать на смену.
Боли целевой аудитории:
- Скучно
- Надоела рутина, хочется каких-то развлечений
- Не с кем провести выходные
Стратегия продвижения в ВКонтакте:
- Старый кабинет
- Маркет-платформа
- Пост без цели, вставляем ссылку на чат.
- Сенлер
Настройки рекламного кабинета:
- Демография: мужчины и женщины 28-58 лет.
- Гео: города смены.
- Подписчики конкурентов.
В работе мы параллельно тестировали старый кабинет и маркет-платформу. И там, и там мы вели на чаты и в сенлер. Довольно быстро поняли, что сенлер не дает никаких результатов, поэтому отключили его.
Лучше всего шли ссылки на чаты ватсап и вк. На маркет-платформе мы выбирали новостные группы тех регионов, где проходила смена. Отклик был отличный - много репостов (иногда до 1000), еще больше лайков, много комментариев. При этом за 1 пост платили 1000-3000 рублей.
Кейс: «Лагерь для взрослых» - как за 16 000₽ мы собрали десятки заявок и взорвали ВКонтакте постами на 1000+ репостов, изображение №1
В итоге, лучше всего себя показали офферы, в которых мы вели аудиторию на чаты, в которых люди прогревались и записывались. Сложно подсчитать итоговое количество реальных клиентов, потому что помимо таргета в чат приходили люди, которые были не сменах радио + по сарафанному радио. Поэтому приведу статистику по кликам и их стоимости. Учитываем, что большое количество тех, кто кликнул, в итоге подписались на чаты смен.
Кейс: «Лагерь для взрослых» - как за 16 000₽ мы собрали десятки заявок и взорвали ВКонтакте постами на 1000+ репостов, изображение №2
Итоги запуска
- Потрачено: 16 000 ₽ (10 000 ₽ — маркет-платформа, 6 000 ₽ — таргет через старый кабинет)
- Переходы в чаты — по минимальной цене (от 5 ₽), активные обсуждения в чатах уже с первого дня запуска
- Первая продажа оформлена в день запуска рекламы