Трафик приводит человека в базу. Дальше всё решает не реклама, а то, что он получает в первые семь дней. Если подписчик стоит 150 ₽, а оплат нет — чинить надо не кабинет, а воронку. Вот структура, которая у нас стабильно доводит до продажи.
Почему бот, а не лендинг
Лендинг — это одна встреча. Бот в Senler — это доступ к человеку на всё время запуска: напоминания приходят прямо в личные сообщения ВК, читаются почти всегда и не требуют повторной оплаты за показ. Для запусков с бесплатником это принципиально: между подпиской и эфиром человеку нужно напомнить о себе минимум 3–4 раза.
Карта воронки
- Реклама → подписная страница. Один экран, один оффер, одна кнопка. Всё, что не про «что я получу», — лишнее.
- Мгновенное приветствие. Сразу отдаём обещанное: файл, доступ, ссылку. Обещали за 0 ₽ — отдаём в первую же секунду.
- Прогрев 3–5 сообщений. Кейсы, методика, разбор ошибок аудитории. Не «мы такие классные», а «вот почему у вас не получалось».
- Напоминания о бесплатнике. За сутки, за час, в момент старта. Здесь теряется больше всего людей.
- Продажа. На эфире и в сообщениях: оффер, состав, цена, дедлайн.
- Дожимы 3–5 дней. Ответы на возражения, отзывы, напоминание о закрытии окна.
- Сегментация остатка. Не купившие уходят в отдельную цепочку — под следующий запуск или под трипвайр.
Что писать в прогреве
Рабочая логика: сначала снять внутреннее возражение «у меня не получится», потом показать, что метод существует, и только потом продавать.
- Сообщение 1 — миф ниши. «Результат зависит не от таланта, а от последовательности шагов».
- Сообщение 2 — доказательство. Кейс ученика с конкретикой: было / стало / за какой срок.
- Сообщение 3 — методика. Показываем структуру, но не пересказываем весь курс.
- Сообщение 4 — приглашение. Что именно будет на бесплатнике и что человек унесёт с собой.
В марафоне по биозавивке именно упаковка «алгоритм вместо обучения» дала лид по 170 ₽ и окупаемость ×2 с первого запуска — кейс.
Дожимы: где лежат деньги
Большая часть оплат приходит не на эфире, а в последние 48 часов перед закрытием. Условия, при которых это работает:
- дедлайн настоящий — цена или бонус действительно меняются;
- каждое сообщение закрывает одно возражение: дорого, нет времени, «а если не получится»;
- есть трипвайр — недорогой продукт для тех, кто не готов на основной;
- дожимы идут отдельным бюджетом: на них тоже можно догонять рекламой по своей базе.
Метрики воронки
Считайте по шагам — тогда видно, где именно течёт:
- цена подписчика;
- доходимость до бесплатника (норма для холодного трафика — 25–40%);
- конверсия из базы в оплату;
- доля оплат, пришедших на дожимах;
- стоимость оплаты и окупаемость запуска.
Если подписчик дешёвый, а доходимость низкая — проблема в напоминаниях. Если доходимость высокая, а оплат нет — в оффере и продаже, а не в трафике.
Частые ошибки
- Прогрев, состоящий из регалий эксперта.
- Одно напоминание об эфире вместо трёх.
- Дожимы «на один день, чтобы не надоедать».
- Нет сегментации: не купившим шлют то же самое, что купившим.
- Вся база лежит мёртвым грузом до следующего запуска.
Коротко
Воронка — это не «настроить бота», а сценарий, в котором каждый шаг снимает конкретное возражение и заканчивается понятным действием. Реклама только наполняет её людьми: как это устроено со стороны трафика.